沧海扬帆第一卷风起云涌第二百三十四章高凡的死循环“是的。维生素原料药的市场非常大，我们现在先用维生素e试试水，如果能够打开这个渠dao，未来还可以生产维c、维a、维d等，一年zuo出几十亿美元的业务也不算稀奇。”高凡回答dao。
祝年自动地过滤掉了高凡说的“几十亿美元”这个数字。开玩笑呢，去年一年，全国的出口额才刚刚达到200亿美元，其中还有近一半是农产品、矿产品等初级产品，你光靠卖维生素就想一年卖出几十亿美元，这不是扯澹吗？
唉，看来这个小年轻的确是被化学清洗剂出口的成绩冲昏了tou脑，有些不知天高地厚了。省里也真是湖涂，居然会任命这样一个不到18岁的孩子担任一家企业的总经理，这不是ba苗助chang吗？
想归这样想，祝年还真不好直接训斥高凡。他和黄齐明不同，他是一名厅级干bu，对于政治了解得更多。他知dao，沧化科贸是在省领导亲自关怀下成立的省内第一家gu份制公司，是作为茂林省改革开放的标杆企业的。
外贸厅最终挤出一个春jiao会的名额给沧化科贸，也是考虑到了这一点。在来羊城之前，外贸厅党组就给祝年下达了任务，要努力帮沧化科贸拿到几个外贸订单，以证明省领导的决策是伟光正的。
“小高啊，我觉得，你们还是把主要jing1力放在化学清洗剂的宣传上为好。你们的化学清洗剂在日本市场不是销售得很好吗，努努力，不说打开欧美市场，至少在东南亚拿到几个大订单，还是很有希望的。”
祝年规劝dao。
高凡说：“化学清洗剂我们也会继续zuo。不过这zhong产品的技术门槛不高，随便一家小企业都能够模彷。
“我们此前只是打了一个时间差，赚到了一些快钱。一旦其他企业破解开我们的pei方，或者开发出相似的pei方，我们的市场就会被瓜分掉。”
“你是说，维生素生产就不容易模彷？”祝年问。
高凡说：“是的，维生素的生产有一定的门槛，最起码，一tao年产100吨的维生素e的生产装置，投资就是200多万元，这就不是普通的小企业能够染指的。至于维生素的生产工艺，也有一定的技术难度，其他企业想模彷，难度很大。”
“那么，现在生产维生素的企业，都是一些什么企业呢？”
“全bu都是西方的大企业，包括德国的劳氏化工，日本的沃人化工，还有美国的詹森等几家企业，他们差不多是垄断了全球的维生素生产。”
“你是说，你打算从这些西方老牌企业手里抢生意？”
祝年有些不敢相信地问dao。
作为外贸口的老人，高凡说的几家企业，祝年都是知dao的。他知dao的当然不是这几家企业所生产的维生素，而是它们生产的其他大宗化工品，维生素业务相比它们的那几项主要产品，可谓是微不足dao的。
在祝年想来，这些西方老牌企业所掌握的技术，肯定是高不可攀的，别说是茂林省的企业，就算是国家的那些bu属大企业，想从西方老牌企业手里抢生意，都是痴心妄想。眼前这个小年轻，怎么就敢zuo这样的梦呢？
“其实也不算是抢生意吧。”高凡说，“维生素生产的利run率比较高，但产业规模有限，对于这些大企业来说，其实是块ji肋。
“它们之所以还维持这些产品的生产，主要是市场有这方面的要求，它们算是勉为其难地维持生产。如果有其他企业能够替代它们的生产，它们正求之不得呢。”
“有这样的事情？”祝年有些吃惊。
高凡的这zhong说法，实在有些超出他的知识范围。但要让祝年说高凡完全是胡说八dao，他也不敢，毕竟高凡说得有鼻子有眼的。在这个年代里，还真没人能够编出这样的故事。
高凡的话，其实是真假参半。维生素的业务规模小，不入西方化工jutou的法眼，这是事实。但由于chu1于垄断地位，这些化工jutou可以肆意提高维生素产品的价格，以获取超额利run，所以这桩业务也是可以一zuo的。
如果有其他企业进入这一市场，把价格拉下来，导致利run被摊薄，那么化工jutou们就会放弃这桩业务。
后世中国发展的很多产业，都是西方国家嫌利run太低而放弃的。当然，它们最终会发现，中国正是从这些低端产业开始发力，不断蚕食整条产业链，最终把许多产品都zuo成了白菜价，使西方jutou无路可走，这就是后话了。
“你说你们要销售维生素e，现在你们已经生产出成品了吗？”祝年问dao。
“我们已经完成了实验室合成，目前因为设备还没到位，所以无法开展小试和中试。”高凡回答dao。
“这就难办了。”祝年说，“你们还没有生产出来的产品就拿到春jiao会上去jiao易，万一外商下了订单，你们又生产不出来，这不是损害了国家的名誉吗？”
“这不可能，维生素e的生产并不是什么复杂的工艺，我们只要设备到位，就能够生产出来。”
“那你们先生产出来，再去参加jiao易，是不是更好呢？比如说，等到秋jiao会的时候，外贸厅这边可以继续给你们一个名额。”
“祝厅chang，我也想这样啊。”高凡用无奈的语气说，“我们原来的想法，就是先生产出产品，然后再到jiao易会上来推销。可是，要生产就需要设备，而设备的投资需要200多万，这些钱需要由银行贷款。
“省里说，我们手上如果没有订单，就不可能给我们批贷款。但没有贷款，我们又拿不出成品来，你说怎么办？”
祝年倒是一下子就听明白了，合着眼前这位高经理是陷入了一个死循环。没订单就不能生产，没生产就拿不到订单。高凡显然是想到春jiao会上来玩一手空手tao白狼的，但祝年能让他这样玩吗？
权衡再三，祝年最终还是同意了高凡的要求，不过，只允许他进行一些低调的宣传，不能过于张扬。此外，如果真有外商对他们的维生素e产品感兴趣，高凡也必须在外贸厅的监督与指导下，与外商签订意向xing协议，绝不能把话说得太满。
当然，如果有了一个意向xing的协议，等从羊城回到茂林，外贸厅就可以帮沧化公司去协调贷款的事情，毕竟那时候就师出有名了。
祝年自动地过滤掉了高凡说的“几十亿美元”这个数字。开玩笑呢，去年一年，全国的出口额才刚刚达到200亿美元，其中还有近一半是农产品、矿产品等初级产品，你光靠卖维生素就想一年卖出几十亿美元，这不是扯澹吗？
唉，看来这个小年轻的确是被化学清洗剂出口的成绩冲昏了tou脑，有些不知天高地厚了。省里也真是湖涂，居然会任命这样一个不到18岁的孩子担任一家企业的总经理，这不是ba苗助chang吗？
想归这样想，祝年还真不好直接训斥高凡。他和黄齐明不同，他是一名厅级干bu，对于政治了解得更多。他知dao，沧化科贸是在省领导亲自关怀下成立的省内第一家gu份制公司，是作为茂林省改革开放的标杆企业的。
外贸厅最终挤出一个春jiao会的名额给沧化科贸，也是考虑到了这一点。在来羊城之前，外贸厅党组就给祝年下达了任务，要努力帮沧化科贸拿到几个外贸订单，以证明省领导的决策是伟光正的。
“小高啊，我觉得，你们还是把主要jing1力放在化学清洗剂的宣传上为好。你们的化学清洗剂在日本市场不是销售得很好吗，努努力，不说打开欧美市场，至少在东南亚拿到几个大订单，还是很有希望的。”
祝年规劝dao。
高凡说：“化学清洗剂我们也会继续zuo。不过这zhong产品的技术门槛不高，随便一家小企业都能够模彷。
“我们此前只是打了一个时间差，赚到了一些快钱。一旦其他企业破解开我们的pei方，或者开发出相似的pei方，我们的市场就会被瓜分掉。”
“你是说，维生素生产就不容易模彷？”祝年问。
高凡说：“是的，维生素的生产有一定的门槛，最起码，一tao年产100吨的维生素e的生产装置，投资就是200多万元，这就不是普通的小企业能够染指的。至于维生素的生产工艺，也有一定的技术难度，其他企业想模彷，难度很大。”
“那么，现在生产维生素的企业，都是一些什么企业呢？”
“全bu都是西方的大企业，包括德国的劳氏化工，日本的沃人化工，还有美国的詹森等几家企业，他们差不多是垄断了全球的维生素生产。”
“你是说，你打算从这些西方老牌企业手里抢生意？”
祝年有些不敢相信地问dao。
作为外贸口的老人，高凡说的几家企业，祝年都是知dao的。他知dao的当然不是这几家企业所生产的维生素，而是它们生产的其他大宗化工品，维生素业务相比它们的那几项主要产品，可谓是微不足dao的。
在祝年想来，这些西方老牌企业所掌握的技术，肯定是高不可攀的，别说是茂林省的企业，就算是国家的那些bu属大企业，想从西方老牌企业手里抢生意，都是痴心妄想。眼前这个小年轻，怎么就敢zuo这样的梦呢？
“其实也不算是抢生意吧。”高凡说，“维生素生产的利run率比较高，但产业规模有限，对于这些大企业来说，其实是块ji肋。
“它们之所以还维持这些产品的生产，主要是市场有这方面的要求，它们算是勉为其难地维持生产。如果有其他企业能够替代它们的生产，它们正求之不得呢。”
“有这样的事情？”祝年有些吃惊。
高凡的这zhong说法，实在有些超出他的知识范围。但要让祝年说高凡完全是胡说八dao，他也不敢，毕竟高凡说得有鼻子有眼的。在这个年代里，还真没人能够编出这样的故事。
高凡的话，其实是真假参半。维生素的业务规模小，不入西方化工jutou的法眼，这是事实。但由于chu1于垄断地位，这些化工jutou可以肆意提高维生素产品的价格，以获取超额利run，所以这桩业务也是可以一zuo的。
如果有其他企业进入这一市场，把价格拉下来，导致利run被摊薄，那么化工jutou们就会放弃这桩业务。
后世中国发展的很多产业，都是西方国家嫌利run太低而放弃的。当然，它们最终会发现，中国正是从这些低端产业开始发力，不断蚕食整条产业链，最终把许多产品都zuo成了白菜价，使西方jutou无路可走，这就是后话了。
“你说你们要销售维生素e，现在你们已经生产出成品了吗？”祝年问dao。
“我们已经完成了实验室合成，目前因为设备还没到位，所以无法开展小试和中试。”高凡回答dao。
“这就难办了。”祝年说，“你们还没有生产出来的产品就拿到春jiao会上去jiao易，万一外商下了订单，你们又生产不出来，这不是损害了国家的名誉吗？”
“这不可能，维生素e的生产并不是什么复杂的工艺，我们只要设备到位，就能够生产出来。”
“那你们先生产出来，再去参加jiao易，是不是更好呢？比如说，等到秋jiao会的时候，外贸厅这边可以继续给你们一个名额。”
“祝厅chang，我也想这样啊。”高凡用无奈的语气说，“我们原来的想法，就是先生产出产品，然后再到jiao易会上来推销。可是，要生产就需要设备，而设备的投资需要200多万，这些钱需要由银行贷款。
“省里说，我们手上如果没有订单，就不可能给我们批贷款。但没有贷款，我们又拿不出成品来，你说怎么办？”
祝年倒是一下子就听明白了，合着眼前这位高经理是陷入了一个死循环。没订单就不能生产，没生产就拿不到订单。高凡显然是想到春jiao会上来玩一手空手tao白狼的，但祝年能让他这样玩吗？
权衡再三，祝年最终还是同意了高凡的要求，不过，只允许他进行一些低调的宣传，不能过于张扬。此外，如果真有外商对他们的维生素e产品感兴趣，高凡也必须在外贸厅的监督与指导下，与外商签订意向xing协议，绝不能把话说得太满。
当然，如果有了一个意向xing的协议，等从羊城回到茂林，外贸厅就可以帮沧化公司去协调贷款的事情，毕竟那时候就师出有名了。