1984年，香江金山公司其实只有十几个人，营业额不到100万美元，业务有组装机qi，代理ibm机qi，但不是ibm的正式代理，因为金山公司太小，ibm不让它zuo代理，所以，只能zuoibm代理的代理，或者ibm代理的代理的代理。
但是，到了大陆金山就是大公司，此时的金山主要和bu委zuo生意，有株洲电子研究所写进政府工作报告的招牌，shen为金山公司总经理的张炫龙混在各bu委如鱼得水。
由于“ba统”严格控制芯片等高科技产品进入大陆，因此这些科研单位以及bu委们只能通过香江的金山公司购买芯片，张炫龙这次这次来大陆主要是帮bu委和科研院所zuo进出口贸易的。
昨天在参观国防科工委的时候，张炫龙第一次接chu2到了中华汉卡，在亲自ti验了一下之后，他就觉得中华汉卡这个产品非常不错，在香江以及东南亚等地区应该也会有市场，因此，张炫龙立刻就决定找到生产中华汉卡的公司，拿下中华汉卡的代理权。
此时的张炫龙是各bu委的座上宾，他的要求们都会尽量满足的，总参挂军牌的苏联轿车都让他开了，帮张炫龙打听一下生产中华汉卡的公司，这点小小的要求自然不在话下，在有关bu门的帮助下，张炫龙很快就打听到中华高科的办公地址，所以才有他今天找沈瑞谈合作的一幕出现。
“这个没问题！”
能把中华汉卡卖到香江甚至国外去，沈瑞是非常乐意看到的，他以前也有过这个想法，只不过中华高科没有开拓海外市场的能力，所以想法也只能是想法而已，gen本就没有实施的条件。
最近中华汉卡的销量是越来越低了，现在张炫龙找上门来要拿下海外代理权，可以说是雪中送炭了，沈瑞哪有不答应的dao理。
“既然沈瑞对合作没意见，那事不宜迟，我们现在就谈一下合作的内容吧！”
看到沈瑞这么爽快，张炫龙也爽快的说dao:“贵公司在市场上销售的汉卡是一块一千五，我就不压价了，我只有一个条件，那就是希望贵公司能尽快给我们发货！”
听了张炫龙的这个条件，沈瑞忽然想起后世有人对张炫龙的一个评价。
这个评价说张炫龙1984年进中关村，不办公司，只谈合作，不zuo企业家，只zuo商人，与中关村各色人等，关系千万重，一个不漏地把握住了四通、方正、美良心，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作。
他虽然一直躲在幕后，但是却又一直chu1在浪尖，喜欢他的人称他“常青树”，艳慕他的人称他“不倒翁”。在中关村，这个人将一个商人的cao2守、jing1明与灵活演绎到了最高水准。
就张炫龙刚才慷慨解nang的行为来看，他这个人要是jiao不到朋友那才是怪事。
一般人zuo生意，压一下价格那是常事，按照行业规则，出厂价肯定是要比零售价便宜的，张炫龙主动提出按零售价进货，这让沈瑞感到意外的同时也shen受感动。
“张总，谢谢你对我们的支持，你的要求我答应下来了，我们公司在shen城有一个工厂下周就投产了，我们签完合同后，我立刻就给他们打电话，让他们优先给你供货！”
/>????说到这里，沈瑞停顿了一下，然后继续说dao:“我们公司现在也生产数字寻呼机，不知dao张总对寻呼机感不感兴趣?”
“能赚钱的生意我都非常感兴趣，我能看一下贵公司生产的数字寻呼机吗？”
张炫龙哈哈大笑dao，听沈瑞这么一说，他对中华高科这个公司更加感兴趣了，他觉得中华高科与其他企业不一样，其他企业大bu分zuo的都是技术han量比较低的产品，而中华高科生产的中华汉卡和数字寻呼机，这两个产品的技术han量都很高。
“当然可以，张总我带你去参观一下我们公司的研发bu吧！”
说着，沈瑞站起来在前面带路。
“沈总！”
沈瑞带着张炫龙走进研发bu办公室，看到他们进来李建军站起来打招呼dao。
“这是香江金山公司的张总，把我们研发出来的数字寻呼机拿给张总看一下吧！”
说完，沈瑞又给张炫龙介绍了一下李建军的shen份，“张总，这是我们公司的研发bu经理李建军，数字寻呼机就是在他的领导下研发出来的！”
“李经理，幸会了！”
听完沈瑞的介绍，张炫龙主动伸出手和李建军握了一下。
“张总过奖了，这是我们公司研发出来的数字寻呼机，请张总多多关照！”
握完手后，李建军拿出数字寻呼原型机递给张炫龙，然后介绍dao：“我们公司开发的这款寻呼机，与市面上主liu机型最大的不同就是它能显示数字，所以我们称它为数字机。
现在市面上用的寻呼机都是模拟寻呼机，模拟寻呼机只能发出简单声响，用hu收到呼叫后，只能通过打电话给寻呼台询问呼叫内容。
而我们这款数字机因为可以在屏幕上显示数字，为此我们特别制作了代码本子，比如说101代表姓“李”、180代表姓“曾”、181代表姓“谢”等，用hu在收到对方的数字后，再对照代码本子上的数字，就可以知dao对方找自己有什么事了。”
张炫龙拿起寻呼机仔细看了一下，然后点点toudao:“这个产品很好啊，只要双方都有寻呼机，那就可以随时找到对方了，对了，这款数字机卖多少钱?”
张炫龙自己就是zuo生意的，他当然知dao中华高科新研发出来的这款数字寻呼机对zuo生意的人有多重要。
虽然在七十年代的时候，美国的mo托罗拉公司就发明了“大哥大”，但是动则两三万块钱的昂贵价格让“大哥大”难以普及，现在数字寻呼机横空出世，只要价格合适，销量肯定是没有问题的。
“两千六百八十块钱一台！”
沈瑞笑着回答dao，现在国内能生产数字寻呼机的仅有中华高科一家，而且现在到寻呼机客hu主要就是先富起来的一批人，说白了此时的寻呼机就是为富人服务的。
所以，沈瑞在对数字寻呼机进行定价的时候gen本就没有想过要走薄利多销的路子，直接就定了个“天价”！
但是，到了大陆金山就是大公司，此时的金山主要和bu委zuo生意，有株洲电子研究所写进政府工作报告的招牌，shen为金山公司总经理的张炫龙混在各bu委如鱼得水。
由于“ba统”严格控制芯片等高科技产品进入大陆，因此这些科研单位以及bu委们只能通过香江的金山公司购买芯片，张炫龙这次这次来大陆主要是帮bu委和科研院所zuo进出口贸易的。
昨天在参观国防科工委的时候，张炫龙第一次接chu2到了中华汉卡，在亲自ti验了一下之后，他就觉得中华汉卡这个产品非常不错，在香江以及东南亚等地区应该也会有市场，因此，张炫龙立刻就决定找到生产中华汉卡的公司，拿下中华汉卡的代理权。
此时的张炫龙是各bu委的座上宾，他的要求们都会尽量满足的，总参挂军牌的苏联轿车都让他开了，帮张炫龙打听一下生产中华汉卡的公司，这点小小的要求自然不在话下，在有关bu门的帮助下，张炫龙很快就打听到中华高科的办公地址，所以才有他今天找沈瑞谈合作的一幕出现。
“这个没问题！”
能把中华汉卡卖到香江甚至国外去，沈瑞是非常乐意看到的，他以前也有过这个想法，只不过中华高科没有开拓海外市场的能力，所以想法也只能是想法而已，gen本就没有实施的条件。
最近中华汉卡的销量是越来越低了，现在张炫龙找上门来要拿下海外代理权，可以说是雪中送炭了，沈瑞哪有不答应的dao理。
“既然沈瑞对合作没意见，那事不宜迟，我们现在就谈一下合作的内容吧！”
看到沈瑞这么爽快，张炫龙也爽快的说dao:“贵公司在市场上销售的汉卡是一块一千五，我就不压价了，我只有一个条件，那就是希望贵公司能尽快给我们发货！”
听了张炫龙的这个条件，沈瑞忽然想起后世有人对张炫龙的一个评价。
这个评价说张炫龙1984年进中关村，不办公司，只谈合作，不zuo企业家，只zuo商人，与中关村各色人等，关系千万重，一个不漏地把握住了四通、方正、美良心，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作。
他虽然一直躲在幕后，但是却又一直chu1在浪尖，喜欢他的人称他“常青树”，艳慕他的人称他“不倒翁”。在中关村，这个人将一个商人的cao2守、jing1明与灵活演绎到了最高水准。
就张炫龙刚才慷慨解nang的行为来看，他这个人要是jiao不到朋友那才是怪事。
一般人zuo生意，压一下价格那是常事，按照行业规则，出厂价肯定是要比零售价便宜的，张炫龙主动提出按零售价进货，这让沈瑞感到意外的同时也shen受感动。
“张总，谢谢你对我们的支持，你的要求我答应下来了，我们公司在shen城有一个工厂下周就投产了，我们签完合同后，我立刻就给他们打电话，让他们优先给你供货！”
/>????说到这里，沈瑞停顿了一下，然后继续说dao:“我们公司现在也生产数字寻呼机，不知dao张总对寻呼机感不感兴趣?”
“能赚钱的生意我都非常感兴趣，我能看一下贵公司生产的数字寻呼机吗？”
张炫龙哈哈大笑dao，听沈瑞这么一说，他对中华高科这个公司更加感兴趣了，他觉得中华高科与其他企业不一样，其他企业大bu分zuo的都是技术han量比较低的产品，而中华高科生产的中华汉卡和数字寻呼机，这两个产品的技术han量都很高。
“当然可以，张总我带你去参观一下我们公司的研发bu吧！”
说着，沈瑞站起来在前面带路。
“沈总！”
沈瑞带着张炫龙走进研发bu办公室，看到他们进来李建军站起来打招呼dao。
“这是香江金山公司的张总，把我们研发出来的数字寻呼机拿给张总看一下吧！”
说完，沈瑞又给张炫龙介绍了一下李建军的shen份，“张总，这是我们公司的研发bu经理李建军，数字寻呼机就是在他的领导下研发出来的！”
“李经理，幸会了！”
听完沈瑞的介绍，张炫龙主动伸出手和李建军握了一下。
“张总过奖了，这是我们公司研发出来的数字寻呼机，请张总多多关照！”
握完手后，李建军拿出数字寻呼原型机递给张炫龙，然后介绍dao：“我们公司开发的这款寻呼机，与市面上主liu机型最大的不同就是它能显示数字，所以我们称它为数字机。
现在市面上用的寻呼机都是模拟寻呼机，模拟寻呼机只能发出简单声响，用hu收到呼叫后，只能通过打电话给寻呼台询问呼叫内容。
而我们这款数字机因为可以在屏幕上显示数字，为此我们特别制作了代码本子，比如说101代表姓“李”、180代表姓“曾”、181代表姓“谢”等，用hu在收到对方的数字后，再对照代码本子上的数字，就可以知dao对方找自己有什么事了。”
张炫龙拿起寻呼机仔细看了一下，然后点点toudao:“这个产品很好啊，只要双方都有寻呼机，那就可以随时找到对方了，对了，这款数字机卖多少钱?”
张炫龙自己就是zuo生意的，他当然知dao中华高科新研发出来的这款数字寻呼机对zuo生意的人有多重要。
虽然在七十年代的时候，美国的mo托罗拉公司就发明了“大哥大”，但是动则两三万块钱的昂贵价格让“大哥大”难以普及，现在数字寻呼机横空出世，只要价格合适，销量肯定是没有问题的。
“两千六百八十块钱一台！”
沈瑞笑着回答dao，现在国内能生产数字寻呼机的仅有中华高科一家，而且现在到寻呼机客hu主要就是先富起来的一批人，说白了此时的寻呼机就是为富人服务的。
所以，沈瑞在对数字寻呼机进行定价的时候gen本就没有想过要走薄利多销的路子，直接就定了个“天价”！