城市的某chu1巷弄内，
昏暗的咖啡馆里，李中尉今天难得以便装打扮，正在座位上等候某人。此时，有人推开咖啡馆的门，李中尉向着刚走进门的人挥着手，刚进门的是前日来单位拜访的联威资讯王经理。
王经理朝着李中尉的方向走过去，抵达位置时，开口询问：
「李中尉，电话中你是说有急事要讨论是吗？」
「嗯！是有一些，我们坐下再聊」
李中尉用眼神警觉地扫了下四周，确定没有一些闲杂人等之後，说：
「前几日的测试让我大开眼界，对你的产品有印象很shen，想要jiao换一下心得。」
「太好了，李中尉对我们的产品有兴趣，我们可以好好合作一下。」
「但是……」李中尉压低声音讲着，「这几天有些厂商也想进来这个标案，但在我看来，明显的是来搅局的。我想听听看你们的看法，类似的状况在标案这zhong模式下，有没有什麽建议？」
王经理把shenT靠近了李中尉一些，似乎也明了这个谈话的重要X。
「老实说，这zhong状况，普遍存在现在的采购标案中。虽然规定上，需要先审查厂商的资格，但避免事後遭到检举，大致上都会用b较宽松的资格来审查，换句话就是所谓的放水。如果最後刚好是由这zhong厂商，以最低投标价得标的话，正所谓的一分钱一分货，他们还是会透过五花八门的方法，来得到想要的油水。」王经理接着说，「这就是上次为什麽提醒李中尉，最好是白纸黑字，要竞标者提供原厂授权证明，这些恶质的厂商因为无法通过原厂的审查，一定拿不到证书。」
李中尉知dao王经理的意思，回答dao：「这点我明白，但我总认为这个标案跟电脑科技有关，han有不少的技术成分，不应该只是单用厂商报价的多寡来决定，我在想有没有办法筛掉技术能力不够好的。」
「这点b较难喔！」王经理接着说，「这个案子已经走公开招标的方式，势必最後还是以厂商报价的高低来决定。就如同你已经知dao的，这zhong方式下，标案的产品规格必须至少让三家以上的厂商能提供。」
李中尉疑惑地说，「所以说，你本来就不期望IQ2020可以直接放在标案规格书中？」
王经理回答：「是的，因为这个产品太新也太特别了，目前可以销售的厂商其实不多，但是我们是真心的期待可以被後勤chu1所采用，因为我们对这个产品是非常有信心的。」
李中尉说：「我知daoIQ2020是个好东西，也同时在想你上次那个hanX以上之Y功能的建议，我是想要沙盘推演一下，其他厂商会怎麽看待这件事？」
王经理说：「就hanX以上之Y功能来说，因为IQ2000是门禁产品的基本款，市面上类似产品的很多，厂商要提供X并不难。至於Y的话，因为开标时会有资格审查，为了顺利通过，避免当天出状况，厂商甚至会提供更高规格的产品，这对你们采购单位也是b较有利的。」
「嗯！谢谢王经理提供意见，看来这是最好的办法了。」李中尉此时想到另一件事，「但是有没有一zhong可能，如果竞标者由标案规格书中，推算实际的产品价格时，发现需要付出的成本过高，会不会导致厂商投标意愿不高，甚至凑不到最低的三家厂商数，而导致liu标呢？」
「的确，这zhong状况也是有的，毕竟在商言商，没有利run的买卖是很难生存的。不过，因为我们公司对於这一个标案非常的重视，上tou已经给出明确的指示，所以我会想办法，这点李中尉就不用担心了。」王经理说出来他们的看法。
此时，李中尉脑海中闪过一个名词，但突然意识到自己的角sEmin感，如果再往下谈，可能会游走在法律边缘，於是改口说：「那麽也就请你加加油了。」
其实那个在脑海中闪过的名词，用简单的话来讲就是围标，意思是由想要得标者找来几个陪衬的厂商来陪标，而这些陪标厂商也都提出合格的书面文件，因此资格审查不会有问题，可以凑成足够的投标厂商後，自然就不会有liu标的问题。再者他们会各自协调好投标金额，只要事先安排让想得标者用最低价投标，陪标者出较高价格，那麽开标的结果就会如他们的预期。
其实在安排这次的谈话前，李中尉思考了许久，因为明白这样子的对谈其实有些min感X，不太适合在单位里谈。但又想到为了能使标案往正向发展，把不良的厂商给剔除，并争取到优秀的厂商，不得不还是得zuo些努力。一把无形的天秤，在李中尉心中来回摆dang着，「与其什麽都不zuo的话，到tou来只会灾难一场，倒不如跨出脚步来想想办法。」
李中尉打从心里很佩服王经理，他应该也有看出自己的难chu1，而在jiao谈中的适当的时候就言尽於此。就像是围标这件事情，王经理说会自己想办法，也就是他们会自行承担之後的责任，因此不guan标案成功与否，都与李中尉无关系了。
结束了谈话後，李中尉似乎有些释怀。但他明白，後tou其实还是有不少的难关，jin接着的是，要在招标文件公开这份标案的商品需求规格书，把一切摊在yAn光下供人检验，这其中要如何拿nie这个尺度，不至於偏袒一方，真正zuo到让优良的厂商进得来标案，而把不良的厂商给驱逐出去，这些都是得好好思考的问题。
为避免不必要的麻烦，李中尉在王经理先行离开咖啡馆的一段时间後，再踏出咖啡馆。走向重机，dai上安全帽，在正准备跨上重机时，隐约地，他似乎有zhong不祥的预兆，感觉有zhong奇怪的目光来自不远的街角chu1。
「是有人在监视着？」李中尉有些疑惑地想着。
昏暗的咖啡馆里，李中尉今天难得以便装打扮，正在座位上等候某人。此时，有人推开咖啡馆的门，李中尉向着刚走进门的人挥着手，刚进门的是前日来单位拜访的联威资讯王经理。
王经理朝着李中尉的方向走过去，抵达位置时，开口询问：
「李中尉，电话中你是说有急事要讨论是吗？」
「嗯！是有一些，我们坐下再聊」
李中尉用眼神警觉地扫了下四周，确定没有一些闲杂人等之後，说：
「前几日的测试让我大开眼界，对你的产品有印象很shen，想要jiao换一下心得。」
「太好了，李中尉对我们的产品有兴趣，我们可以好好合作一下。」
「但是……」李中尉压低声音讲着，「这几天有些厂商也想进来这个标案，但在我看来，明显的是来搅局的。我想听听看你们的看法，类似的状况在标案这zhong模式下，有没有什麽建议？」
王经理把shenT靠近了李中尉一些，似乎也明了这个谈话的重要X。
「老实说，这zhong状况，普遍存在现在的采购标案中。虽然规定上，需要先审查厂商的资格，但避免事後遭到检举，大致上都会用b较宽松的资格来审查，换句话就是所谓的放水。如果最後刚好是由这zhong厂商，以最低投标价得标的话，正所谓的一分钱一分货，他们还是会透过五花八门的方法，来得到想要的油水。」王经理接着说，「这就是上次为什麽提醒李中尉，最好是白纸黑字，要竞标者提供原厂授权证明，这些恶质的厂商因为无法通过原厂的审查，一定拿不到证书。」
李中尉知dao王经理的意思，回答dao：「这点我明白，但我总认为这个标案跟电脑科技有关，han有不少的技术成分，不应该只是单用厂商报价的多寡来决定，我在想有没有办法筛掉技术能力不够好的。」
「这点b较难喔！」王经理接着说，「这个案子已经走公开招标的方式，势必最後还是以厂商报价的高低来决定。就如同你已经知dao的，这zhong方式下，标案的产品规格必须至少让三家以上的厂商能提供。」
李中尉疑惑地说，「所以说，你本来就不期望IQ2020可以直接放在标案规格书中？」
王经理回答：「是的，因为这个产品太新也太特别了，目前可以销售的厂商其实不多，但是我们是真心的期待可以被後勤chu1所采用，因为我们对这个产品是非常有信心的。」
李中尉说：「我知daoIQ2020是个好东西，也同时在想你上次那个hanX以上之Y功能的建议，我是想要沙盘推演一下，其他厂商会怎麽看待这件事？」
王经理说：「就hanX以上之Y功能来说，因为IQ2000是门禁产品的基本款，市面上类似产品的很多，厂商要提供X并不难。至於Y的话，因为开标时会有资格审查，为了顺利通过，避免当天出状况，厂商甚至会提供更高规格的产品，这对你们采购单位也是b较有利的。」
「嗯！谢谢王经理提供意见，看来这是最好的办法了。」李中尉此时想到另一件事，「但是有没有一zhong可能，如果竞标者由标案规格书中，推算实际的产品价格时，发现需要付出的成本过高，会不会导致厂商投标意愿不高，甚至凑不到最低的三家厂商数，而导致liu标呢？」
「的确，这zhong状况也是有的，毕竟在商言商，没有利run的买卖是很难生存的。不过，因为我们公司对於这一个标案非常的重视，上tou已经给出明确的指示，所以我会想办法，这点李中尉就不用担心了。」王经理说出来他们的看法。
此时，李中尉脑海中闪过一个名词，但突然意识到自己的角sEmin感，如果再往下谈，可能会游走在法律边缘，於是改口说：「那麽也就请你加加油了。」
其实那个在脑海中闪过的名词，用简单的话来讲就是围标，意思是由想要得标者找来几个陪衬的厂商来陪标，而这些陪标厂商也都提出合格的书面文件，因此资格审查不会有问题，可以凑成足够的投标厂商後，自然就不会有liu标的问题。再者他们会各自协调好投标金额，只要事先安排让想得标者用最低价投标，陪标者出较高价格，那麽开标的结果就会如他们的预期。
其实在安排这次的谈话前，李中尉思考了许久，因为明白这样子的对谈其实有些min感X，不太适合在单位里谈。但又想到为了能使标案往正向发展，把不良的厂商给剔除，并争取到优秀的厂商，不得不还是得zuo些努力。一把无形的天秤，在李中尉心中来回摆dang着，「与其什麽都不zuo的话，到tou来只会灾难一场，倒不如跨出脚步来想想办法。」
李中尉打从心里很佩服王经理，他应该也有看出自己的难chu1，而在jiao谈中的适当的时候就言尽於此。就像是围标这件事情，王经理说会自己想办法，也就是他们会自行承担之後的责任，因此不guan标案成功与否，都与李中尉无关系了。
结束了谈话後，李中尉似乎有些释怀。但他明白，後tou其实还是有不少的难关，jin接着的是，要在招标文件公开这份标案的商品需求规格书，把一切摊在yAn光下供人检验，这其中要如何拿nie这个尺度，不至於偏袒一方，真正zuo到让优良的厂商进得来标案，而把不良的厂商给驱逐出去，这些都是得好好思考的问题。
为避免不必要的麻烦，李中尉在王经理先行离开咖啡馆的一段时间後，再踏出咖啡馆。走向重机，dai上安全帽，在正准备跨上重机时，隐约地，他似乎有zhong不祥的预兆，感觉有zhong奇怪的目光来自不远的街角chu1。
「是有人在监视着？」李中尉有些疑惑地想着。