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E.11 同质化竞争(1/2)

失策了。

因为现在疫情的缘故,包括超商在内许多地方的内用区都禁止使用。

我随便买了一瓶罐装咖啡,爬到基隆河堤上席地而坐,打开平板电脑跟手机,分别连上紫菀佐香的直播,以及──

「北见琉璃亚」的直播。

NAT──aiwan娱乐,向紫菀堂提案:北见琉璃亚与玛熙莱?华音进行联合直播。

业界一般称为「联动」。

之前玛熙莱提案的跟佐香一起玩游戏也是一zhong「联动」。

「联动」大致可以分为两zhong模式:

一zhong是包括主持人在内,所有虚拟主播都参与的大型直播,每位参与者都各自在自己的频dao开直播,只是同时参与一场合作游戏或任何企划。

好chu1是确保每位主播的固定观众不会转移到其他主播的频dao,坏chu1是很容易在连线途中发生意外、观众听不清楚到底是谁在发话、以及主播必须专注在游戏上,缺乏跟观众的互动。

另一zhong是邀请其他虚拟主播到自己的直播间作客,此时就只有shen为主持人的主播可以开启直播,作客的主播必须要连上远端C作的系统,才能摆弄表情──虽然也是可以yAn春一点,只放一张角sE图片,但那样就失去Live2D的生动感。

玛熙莱跟紫菀佐香第一次的游戏直播连动,挑选的是早在2017年发售、并在之後改编成电影跟电视剧的国产恐怖游戏。

放在现在来看已经算是老游戏,然而玛熙莱对游戏不熟悉,柳芷瑜害怕恐怖游戏所以没接chu2过,因此两人的反应很新鲜,特别是玛熙莱冷静但反应慢半拍的C作,以及在旁边吓得连连尖叫并急忙指挥的佐香,获得观众的好评,同接数最高来到一百七十人左右。

尽guan是在玛熙莱的频dao上开直播,但两人的频dao订阅数都有显着提升。主要是原本的「香民」跟「熙友」都大致有一定的基本盘,所以没有谁去抢谁的观众这zhong事发生。

NAT娱乐邀请玛熙莱?华音到北见琉璃亚的频dao进行歌唱杂谈。

没有一场商业合作是不会计较利弊得失;NAT的邀请很明显,是要把玛熙莱的观众带到北见琉璃亚的频dao来。然而另一方面,玛熙莱在北见琉璃亚的频daolou面,也有机会把北见琉璃亚的观众x1引到自己的频dao来。

所以这是一场对决跟豪赌。

谁能够在这场联动表现更亮眼,谁能够得到的liu量就会更多。

现阶段来说,北见的名气跟订阅数远远高於玛熙莱。是毫无疑问的霸主。

「那麽NAT找我们合作,没有什麽好chu1吧?」

收到邀请信的隔天,我直接到公司找了王怡婷跟陈诗欣,借了会议室开会。

「那倒未必,」

我回答陈诗欣的疑问:

「现在玛熙莱的人气正在势tou上,如果你是NAT的话,为了维持北见琉璃亚在网路上的讨论度及歌唱直播的霸主地位,你会怎麽zuo?」

「嗯……打压玛熙莱?」

「用什麽方式?」

对於我的追问,陈诗欣歪着脑袋,看似没有想法。一旁的王怡婷半低着tou,没有要回答问题的意思。

「这是北见琉璃亚从出dao以来到上周的直播时间。另外也标注了南妃欧妮亚的直播时间。你们有看出什麽吗?」

投影机上秀出我在一天之内,jin急zuo出的简报。

陈诗欣看着投影布上的表格:

「嗯……妃欧妮亚的直播时间蛮固定的,琉璃亚一开始也是固定在几个时段,但中间变得有些凌luan,到最近才又变得稍微固定……这对虚拟主播来说很正常吧?毕竟主播也是人,而且即使是企业势,只要达到KPI,不一定要求每周都要开直播吧?」

确实是如此。

尽guan紫菀佐香跟玛熙莱?华音有大致的直播行程,但她们还是可以自行调整──原则上就是「两人不撞台」即可;毕竟除了开直播之外,她们还有很多事情要zuo,像是制作直播封面、想话题、检讨之前直播的缺点等等。

最重要的是:适当的休息。毕竟佐香跟玛熙莱是绝对不可以「生病」。

相对於陈诗欣,王怡婷只是默默地盯着画面上的行事历,然後浅浅地「啊」了一声出来。

「怡婷,你看出来了,对吧?」

我换上另一张简报,是将紫菀佐香跟玛熙莱?华音的直播时间叠加在北见琉璃亚与南妃欧妮亚的行事历上。

「……被狙击了。」王怡婷默默地说出答案。

「没错。北见琉璃亚出dao的时间是去年年末,一开始都固定着自己的直播时间,特别是歌唱直播,都选在周五晚上或周日晚上,」

我用雷S笔在简报上画着圈标示:

「即使到了玛熙莱出dao之後,琉璃亚的时间一开始也没有变化,但在玛熙莱人气慢慢增加後,琉璃亚的歌唱直播就变成跟玛熙莱开在同一个时间了。」

「同质化竞争……」王怡婷喃喃说dao。

我点点tou:

「紫菀堂跟同行用类似的手段也不是一、两回了。如果有同行在某一个档期推出促销活动,紫菀堂就会把原本的促销活动延chang、nang括到对方的促销期;反过来,也有可能是同行先开始促销,紫菀堂便赶jin跟上,在同样的时间段开启促销战。」

就像每家百货公司的周年庆都挑在差不多的时间,但不可能它们真的都在同一天开业。

不过因为紫菀堂本shen产品的售价都偏高,往往没什麽效果。但b起任由对手独占市场,这些行为还是必要的。

陈诗欣看着投影布上的简报:

「那麽,为什麽後来琉璃亚的直播时间又跟玛熙莱错开来了?」

「理由很简单:b不过。」

我拉了另一张简报上来:

「从现在留存的直播存档是看不到同接数,只能从一些分析网站调出订阅数增chang的资料,琉璃亚跟玛熙莱同时直播的时期,玛熙莱的订阅数增chang幅度明显高於琉璃亚。也就是说,NAT本来想靠着在同时段直播,抢走玛熙莱的观众,反而造成自己的观众liu失到玛熙莱的频dao,於是jin急收手,把直播时间错开来了──不过NAT并没有放过我们。」

我把简报tiao回上一页:

「琉璃亚的歌唱直播基本上跟紫菀佐香的歌唱时间重叠。」

「NAT为什麽要针对我们呢?」

陈诗欣皱起眉tou:

「我们又不是多大的Vtuber企业。」

「不光是针对我们。」

我把简报tiao了几页:

「只要琉璃亚的直播时间有变化,往往就是在狙击另外刚刚冒出tou的歌唱系Vtuber。NAT应该是用这zhong方式一步一步让琉璃亚制霸整个Vtuber的歌唱界。当然,前提是北见琉璃亚是真有辗压其他人的实力。」

平心而论,北见琉璃亚在唱歌方面有不俗的表现。她主要是唱

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